Notre vocation est d’accompagner les dirigeants ou les parties prenantes de l’entreprise dans leur réflexion et leur prise de décision stratégique, lors de certaines étapes ou situations-clés rencontrées par leurs activités.
Depuis 2007, Inteva Consulting est spécialisée dans le conseil stratégique auprès des PME/PMI et des ETI.
Notre vocation est d’accompagner les dirigeants ou les parties prenantes de l’entreprise dans leur réflexion et la prise de décision stratégique, lors de certaines étapes ou situations-clés rencontrées par leurs activités :
En phase de création, acquisition ou cession.
En phase de développement,
Pour dynamiser la croissance ou améliorer la rentabilité.
Pour se positionner sur de nouveaux marchés (diversification, internationalisation, lancement de nouvelles offres …).
InteVa Consulting possède son siège en à Neuilly sur Seine (92) et un bureau à Rennes (35).
Elle a développé un réseau de partenaires en France et à l’étranger permettant de proposer des ressources complémentaires, adaptées, qui peuvent intervenir dans le cadre de certaines missions.
Indispensable pour nous renseigner sur les marchés, InteVa consulting dispose également d’outils de veille et d’information : elle a aujourd’hui accès à des bases de données internationales, comprenant des analyses financières d’entreprises, des études sectorielles, des études économiques, des revues de presse, des rapports de fusion/acquisition, des rapports de brokers, des rapports annuels d’entreprises, des répertoires de revues académiques…
Hélène Florant, son fondateur, est ingénieur agronome ENSAR, diplômée EMBA HEC Paris, et habilitée Expert Conseil par BpiFrance depuis 2021. Sensibilisée par les problématiques stratégiques des entreprises, elle choisit de mettre au service des PME/PMI et des ETI, ses expériences opérationnelles acquises au sein de grands groupes.
Près de 13 ans d’expérience internationale en entreprise dont près de 10 ans dans des fonctions internationales de direction commerciale et de direction marketing, avec un champ d’actions en Europe, Amériques et Asie-Océanie.
Près de 10 ans en comité de direction et comité exécutif, et management en fonctionnel de 8 directions de filiales, notamment dans la définition et l’accompagnement dans la mise en œuvre des stratégies de développement.
Implication dans différentes opérations d’acquisitions et de cessions avec des partenaires financiers et des groupes industriels.
Nos méthodologies permettent d’optimiser l’accompagnement de manière très rigoureuse, dans le respect des budgets et des délais convenus, y compris pour des structures localisées à l’étranger :
En audit stratégique.
En analyse stratégique (secteur, système concurrentiel, modèle économique d’entreprises, valeur de l’offre),
En élaboration de plan stratégique.
En conduite de réflexion stratégique des dirigeants et parties prenantes de l’entreprise (comité de direction, actionnaires …).
Nous avons une expérience opérationnelle de l’entreprise et nous en tenons compte dans nos recommandations.
Dans notre approche, nous approfondissons la connaissance des processus internes de l’entreprise, un des facteurs clés de réussite pour la mise en œuvre des choix stratégiques.
Nous aidons à l’amélioration de ces processus au sein de votre activité, par l’optimisation de leur organisation et de leur déroulement.
Nos recommandations sont adaptées à la réalité opérationnelle de votre entreprise, et en particulier aux moyens humains et financiers dont elle dispose.
Nous intervenons principalement dans le secteur de l’industrie, mais dans des environnements très différents :
B to B, B to C, B to B to C.
Des secteurs à croissance et rentabilité faibles et des secteurs à croissance élevée avec des produits à forte valeur ajoutée.
Au sein de zones a marché mature (U.E, Amérique du nord, Japon) et de zones en développement (Europe de l’Est, Amérique Centrale et du Sud, Asie du Sud Est, …).
Cette diversité d’expériences nous permet d’enrichir les réflexions et nous confère une forte capacité d’adaptation aux nouvelles problématiques.
Après une réunion d’échange nous permettant de comprendre votre problématique, nous élaborons une proposition concrète d’intervention.
Cette proposition fait part, de manière détaillée, de la démarche que nous proposons d’engager pour traiter le sujet que vous nous soumettez. Nous vous détaillons le type d’analyses que nous allons mener et les livrables que nous vous proposons d’élaborer. Par ailleurs, nous joignons à notre proposition un planning détaillé avec dates, acteurs, ainsi que le type, la durée et le montant de la prestation.
Lorsque notre proposition est validée, nous vous soumettons un contrat de prestations finalisé.
Nous nous engageons à respecter la stricte confidentialité des données qui nous sont transmises et des résultats de nos travaux avant, pendant et après la réalisation de notre mission.
John Francis Welch
Analyse stratégique externe (déterminants clés du secteur, concurrence, tendances, évolution …).
Analyse stratégique interne (segmentation stratégique, proposition de valeur, chaîne de valeur, mode de pilotage, performance …).
Identification des leviers de performance du business model en place.
Aide au ciblage vous permettant d’établir un focus de pays prioritaires pour votre développement international.
Réflexion stratégique pour définir votre proposition de valeur et le modèle économique à mettre en place sur le focus de développement établi.
Évaluation de différents scenarii stratégiques en tenant compte des atouts et des moyens de l’entreprise.
Réalisation du plan stratégique Export à 3 – 5 ans : cibles, objectifs, macro-plan d’actions, plan de ventes, plan de charges, plan d’investissement.
Réalisation d’un diagnostic stratégique afin de vous aider à valider l’opportunité de diversification identifiée.
Réflexion stratégique pour définir votre positionnement et évaluer différents scenarii stratégiques en tenant compte des atouts, des moyens de l’entreprise et des enjeux d’intégration de la diversification au sein du business model existant.
Evaluation de différents scenarii stratégiques de diversification retenus.
Elaboration d’un plan stratégique à 3 ans : cibles, objectifs, macro-plan d’action, plan de ventes, plan de charges, plan d’investissement, cash flow – BFR.
Argumentation du positionnement stratégique de l’entreprise sur son (ses) marché(s) cible(s).
Présentation des perspectives et axes de développement de l’activité.
Réalisation d’un teaser et d’un info mémo incluant la présentation d’un BP à 3-5 ans.
Audit du positionnement stratégique annoncé.
Validation de la pertinence du business plan et de la cohérence avec les objectifs.
Évaluation de l’impact de l’acquisition sur le plan de la création de valeur pour les activités concernées.
Élaboration d’un plan d’intégration.
Argumentation du positionnement stratégique de l’entreprise sur son (ses) marché(s) cible(s).
Présentation des perspectives et axes de développement envisagés.
Présentation du business plan à 3 ans: cibles, objectifs, macro-plan d’actions, plan de ventes, plan de charges, plan d’investissement, plan de financement.
Analyse du contexte stratégique du projet pour valider l’opportunité.
Accompagnement à la réflexion stratégique pour définir la proposition de valeur et le modèle économique le plus pertinent (si l’opportunité marché est confirmée).
Elaboration d’un plan stratégique à 3 ans de développement : cibles, objectifs, macro-plan d’actions, plan de ventes, plan de charges, plan d’investissement, plan de financement, cash flow- BFR.
Nous sommes spécialisés dans les problématiques stratégiques relatives au secteur industriel, tant pour des PME-PMI que pour des ETI.
Nous intervenons dans des secteurs très variés : l’Agroalimentaire, les Ingrédients Alimentaires, l’Alimentation animale, le Textile, l’Aérospatial, le Nautisme, l’Automobile, l’Ameublement, la Chimie, le Petfood, les Déchets, l’Eolien, la Santé…
La diversité de nos expériences renforce notre capacité d’adaptation aux nouveaux secteurs que nous traitons.
Nous réalisons un diagnostic complet de vos activités marketing et commerciales : organisation et gouvernance, rôle et position au sein de la chaîne de valeur de votre entreprise, management et exécution opérationnelle, outils et performance afin de vous accompagner sur les leviers d’amélioration de la performance que nous avons identifiés.
Nous pouvons vous accompagner plus spécifiquement en :
stratégie marketing : segmentation et ciblage, études de positionnement, structuration de l’offre produits et services, stratégie pricing, stratégie de distribution, stratégie de promotion, élaboration de plan marketing.
stratégie commerciale : segmentation de portefeuille clients, élaboration de propositions de valeur (UVP & USP) adaptée à chaque segment client, management et structuration de votre pipe commercial, mise en place de plans d’actions commerciales …
Enfin, nous sommes spécialistes dans la mise en place d’une gestion de comptes stratégiques adaptée à certains contextes de marché : mise en place de l’organisation et de la gouvernance, du process, du management et des outils associés (plans de compte et tableaux de bord).
Nous sommes experts des problématiques stratégiques internationales en rapport avec notre expérience opérationnelle en zone Europe, Amériques, Asie-Océanie, et Moyen Orient.
Nous vous proposons :
de vous aider à vous positionner ou à améliorer votre positionnement sur certains pays cibles ou zone géographique plus spécifique.
de vous accompagner dans votre réflexion stratégique globale de développement international.
Nous intervenons tant pour des entreprises qui se lancent à l’international, que pour des entreprises qui ont déjà une forte présence internationale et qui souhaitent en améliorer leur performance.
CONTEXTE : SECTEUR DÉCHETS – ÉVALUATION DES PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT D’UNE PME DANS LE CADRE D’UN IMPORTANT PROJET D’INVESTISSEMENT INDUSTRIEL.
« Une mission de diagnostic qui s’est conclue par la rédaction d’un plan stratégique pour une PME industrielle sur un secteur porteur mais avec des limitations de performance que les actionnaires ne s’expliquaient pas.
La mission s’est parfaitement déroulée avec une consultante qui a su gagner la confiance du manager opérationnel et travailler avec lui, jusqu’à lui faire adopter sa méthodologie. Le livrable, de très bon niveau, a permis la prise de décision des actionnaires »
Secrétaire général du fond d’investissement
« Inteva est intervenue à la demande des actionnaires à un moment où nous commencions à perdre confiance dans le dirigeant de l’entreprise.
Cette perte de confiance était due aux forts écarts entre le business plan et le réalisé et à certaines incohérences.
La mission menée à bien par Inteva nous a permis de me mieux comprendre d’où venaient les difficultés de l’entreprise et du management, et de pouvoir prendre les décisions en conséquence.
Cela s’est fait tout en gardant une bonne relation avec le dirigeant ».
Actionnaire
CONTEXTE : SECTEUR TEXTILE – REPRISE D’ENTREPRISE
« Grâce à l’intervention d’Inteva, j’ai pu analyser et mieux comprendre la société et j’ai pu la reprendre dans un contexte familial compliqué.
J’ai eu tous les éléments en main pour convaincre les partenaires financiers à me faire confiance.
Aujourd’hui j’ai remboursé le banquier, et la société se projette activement sur l’avenir. »
Président – PME – (30 personnes)
CONTEXTE : SECTEUR PETFOOD – PERFORMANCE COMMERCIALE – PÉRIMÈTRE MONDIAL
« La pertinence et la précision du diagnostic initial ont largement contribué à embarquer les équipes dans ce processus de transformation.
Les équipes apprécient énormément travailler avec Inteva même si cela se traduit par des agendas très chargés, ils reconnaissent améliorer leur performance grâce aux process et au suivi engagé avec Inteva.
Cela s’est traduit en résultats très concrets avec une croissance sur le
périmètre d’intervention deux fois plus forte que sur la moyenne de l’activité. »
Président ETI USA – (380 personnes)
CONTEXTE : SECTEUR NAUTIQUE – DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE DANS LE CADRE D’UNE PRISE DE PARTICIPATION AU CAPITAL
« Avec un recul de quelques années les conclusions de cette étude se sont révélées exactes à l’épreuve des faits »
Investisseur privé
CONTEXTE : SECTEUR DÉCORATION DESIGN – ÉLABORATION D’UN BP EXPORT
« L’expérience en développement international d’Inteva consulting a été déterminante pour nous permettre d’optimiser et de prioriser par zones notre plan à l’export »
Directeur Associé – Start up
CONTEXTE : SECTEUR FOOD – DUE DILIGENCE DE LA STRATÉGIE D’UNE CIBLE AUX USA
« Pour une problématique de croissance externe, Inteva Consulting nous a apporté des réponses concrètes, engagées, originales en s’appuyant sur les connaissances propres à l’entreprise bien sûr, mais surtout en explorant des voies nouvelles étayées par ses propres analyses et recherches. »
Président – ETI – (900 personnes)
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